文章作者為茶界白馬非馬
最近全國各地的茶店老板最怕云南茶企,因為其被頻繁地貼身“騷擾”。你是云南的?云南做茶的品牌已經(jīng)來過好幾波了?。。±^參加茶博會之后,普洱茶企創(chuàng)建品牌方法論,新增一條——掃大街 。B端營銷都拼成這樣了,可謂普洱茶焦慮的B端之痛……痛定思痛,產(chǎn)品過剩、同質(zhì)化競爭的時代背景下,怎樣改變目標(biāo)消費者的認(rèn)知?沒有獨特的消費者認(rèn)知體驗支撐,你掃一萬次大街,別人可能會掃十萬次大街,最終同質(zhì)化的惡性競爭,只會讓店家“害怕”上普洱茶企……
參加展會,做內(nèi)容電商,掃大街,做ip化品牌,終端砸巨額廣告,近年來因市場不景氣,許多茶企不再裝逼,放下身段,千萬百計,用盡各種方法想激活B端,以拉升銷量,擴(kuò)大品牌影響力。這些茶企不可謂不努力,但可惜對品牌的本質(zhì)理解不深。品牌是用來改變目標(biāo)消費者認(rèn)知的,在過剩的同質(zhì)化競爭年代,不在獨特的認(rèn)知體驗體系上下工夫,接下來就等待一場“偉大”的價格戰(zhàn)吧。平臺擁抱價格戰(zhàn),品牌則未必 !
茶界做內(nèi)容,做IP,多如牛毛,真正有原創(chuàng)價值的少之又少。一些所謂的網(wǎng)紅品牌,做內(nèi)容的大牛品牌,也僅僅向小白普及一些業(yè)界的常識而已。業(yè)界的常識,能支撐一個品牌的內(nèi)涵價值?小白成為“專家”,未必跟你玩!
平臺做廣度,品牌做細(xì)分。
平臺不需要原創(chuàng),整合原創(chuàng)就行了,比如今日頭條。做品牌,尤其小品牌,一定要注重原創(chuàng)價值。別把常識與炒冷飯當(dāng)原創(chuàng)。